电话:0738-8220876

行业资讯

ag8国际亚游【行业资讯】DTP药房专题研究报告2021

2021-05-03 07:10

  DTP(Direct to Patient)药房是直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房。患者在医院开取处方后,药房根据处方以患者或家属指定的时间和地点送药上门,并且关心和追踪患者的用药进展,提供用药咨询等专业服务。

  ·具有这些特性的药物通常需要专业设备储备和专业人员指导,例如需要冷链仓储,需严格控制剂量等。

  处方审核 协助医保报销 特殊用药指导 24小时咨询 健康档案建立 用药跟踪管理...

  ·同时,DTP药房能够为特殊药品提供冷链仓储,为患者提供送药上门服务,满足特殊药品的冷链配送需求。

  DTP药房的运转模式精简且高效,能够直接接触药企以获得更多的资源来搭建更好的服务及患教体系。

  ·DTP药房模式能绕过商业代理、政府药品招标采购环节,使药品流通链更为精简,有利于提高效率、减少流通成本以及提高药品安全性。

  ·DTP药房可以获得药企更多的专业及服务资源,搭建专业的药事服务及患者教育体系,有更强的话语权。

  DTP药房除了专注高端品类药物及提供专业服务以外,在经营成本和客源也与传统药房有较大差异。

  美国DTP药房起源于上世纪70年代,随着患者需求变化以及政策变化不断演化至今。

  上世纪70年代,随着美国冷链运输条件的逐渐成熟,一些药品流通企业开始从事专业的处方流通业务,为DTP药房的出现奠定了基础。

  80年代以后,由于住院费用昂贵,许多需要长期用药的患者选择在院外用药治疗,导致院外临床药物服务逐渐成为可能,由此,DTP药房开始发展。

  90年代出于控费的要求,美国的商业保险公司开始与DTP药企合作,通过控制高价专业的药用量来降低支出,由此推动了DTP药房的快速发展。

  美国食品药品管理局出台了新法案,要求药企必须保证患者能够安全使用可能存在严重副作用的药物。于是药企开始与掌握大量用药数据的DTP药房合作。

  国内DTP药房的发展起源于1999年,北京卫与诺华合作在国内开展会员制的高端药品直送,尝试将DTP/DTC作为独立的业态运营。

  国内公立医院集中招标采购全面铺开,海外专利药在医院终端遭遇降价要求,院外终端成为其产品放量的重要渠道,在此期间涌现出一批初具规模的DTP企业,如康德乐药房(原百济新特药)、上海众协药业(现属上海医药)、医保全新药房等。

  2015年以来,随着公立医院改革深化,医药分家、处方外流呼声迫切。DTP药房作为承接处方外流的成熟商业模式,步入了加速成长阶段。

  近年政策在招标采购、医药分开等方面明显倾斜,加速处方外流,处方零售端迎来发展契机。

  另外,医保支付和新药审批的政策变化,也为处方外流后DTP药房的崛起铺下地基。

  DTP在国内仍属于初期发展阶段,市场规模较小,但短期内将迎来爆发式增长...

  不同于传统药店药品的销售,DTP渠道毛利率低,但基于较高的药价产生的毛利润更高。

  高毛利润使得多领域企业纷纷布局DTP药房,流通企业与入行新贵是药企涉足DTP销售的首选。

  目前,多家销售新特高价药的国内和外资药企已经纷纷布局DTP药房,其销售额也飞速上涨。

  基于领先者的案例,我们认为新特药数量及VBP影响程度成为药企布局DTP考虑的首要因素。

  综上,对于研发型药企来说,DTP药房虽然现在仅为补充销售渠道,但丰富的患者数据库将为药企赋能。

  随着国内新药,尤其是DTP药房目前主要销售的新特药,受到国家政策扶持,从新药受理到最终审批上市的时间越来越短;但与最终进院销售还是有很大的时间差,DTP则能很好解决这个问题,让患者提前受益,药企提前收益。

  DTP药房的本质是新特药的渠道商,对于药企来说是新药正式进院前的补充销售渠道。但现在一些DTP药房新贵,则通过大数据能够完整获取患者的用药情况,弥补了药企对于患者端真实反馈的诉求。

  在带量采购日趋常态化的国内医疗体系下,如何弥补医院渠道损失的大量资源是药企首要解决的问题,而DTP便是最好的医院渠道的替代。但由于DTP药房目前数量及覆盖区域仍受限,药企应最优化DTP药房的选择。

  从现在来看,DTP药房的产品在正式进院之后,DTP药房能够前置销售的优势便能弱化,但如果医保双通道逐渐推行开来,以及处方外流的深化,DTP渠道的作用将越来越大,而不仅仅是补充的渠道。

  ·对于国内DTP药企先行者来说,DTP药房的销售贡献确实不足以支撑一个单独的销售团队。因此前期较高的人力成本的投入是不划算也不建议采取的方式。

  ·DTP药房的设置对于研发型药企是很好的一个方式,但不意味着其他药企不能涉足,相反对于专注于慢病的药企来说,患者的大数据库是布局DTP很好的获益。